Comment fixer ses tarifs en freelance

Fixer ses tarifs est l'une des décisions les plus délicates quand on débute. Trop bas, on s'épuise ; trop haut, on perd des missions. Voici une approche pragmatique.

Partir de votre revenu cible

Calculez d'abord ce dont vous avez besoin pour vivre, puis ajoutez :

1. Les charges et cotisations.
2. Les jours non facturables (prospection, administratif, congés).
3. Une marge de sécurité.

Vous obtenez un taux journalier minimum en dessous duquel ne pas descendre.

Horaire, journalier ou forfait ?

• Le taux horaire convient aux petites missions ponctuelles.
• Le forfait rassure le client sur le coût total d'un projet défini.
• Le taux journalier est courant pour les missions longues.

Ajuster avec l'expérience

Vos premiers tarifs ne sont pas gravés dans le marbre. À mesure que votre portfolio et vos avis s'étoffent, augmentez progressivement. Consultez les services proposés par d'autres freelances pour situer vos prix.